Trayectoria
Más de cinco años de go-to-market B2B en tres contextos: consultoría de expansión, software factory y voluntariado en AIESEC.
Trabajo en go-to-market B2B desde hace más de cinco años, en tres contextos que enseñan cosas distintas.
En ArchGroup asesoré a más de quince empresas B2B de LATAM en expansión e internacionalización. Ver quince modelos de negocio en dos años es la forma más rápida que conozco de aprender qué parte de un playbook es método y qué parte es costumbre.
En Suris Code, una software factory argentina, pasé de abrir mercados a tener el embudo completo a cargo. Ahí construí el pipeline de prospección scripteado, y ahí empecé a meter prototipos navegables adentro de la venta consultiva.
En AIESEC hice el aprendizaje temprano: presidí la oficina local de Mendoza, dirigí finanzas y paid media, y rediseñé el funnel de reclutamiento a nivel nacional. Es voluntariado y lo etiqueto así siempre.
Full Cycle Growth
Entre agosto de 2025 y julio de 2026 llevé las oportunidades desde el primer contacto hasta la firma: discovery, propuesta, negociación y cierre. Antes, como Growth Manager, participaba en las reuniones de venta sin ser dueño del cierre.
Herramientas que uso
- Outbound y automatización: Smartlead · Klenty · Waalaxy · Snov.io
- Prospección y enriquecimiento: LinkedIn Sales Navigator · SalesQL · Apollo · Clay
- Verificación de datos: Bouncer · CaptainVerify
- Paid: Meta Ads · Google Ads
- IA y scripting: Claude Code. Soltura con integraciones y automatización.
- CRM: Podio (armado desde cero) · HubSpot (en clientes) · CRM propio de Suris Code (diseño del lado de negocio)
Formación
Licenciatura en Administración, Universidad Nacional de Cuyo (2016–2018, incompleta). Español nativo. Inglés C1, en uso laboral con clientes de Reino Unido.
Sales & Growth Lead
Suris Code · Argentina · Híbrido- Embudo completo a cargo: del ICP y el primer contacto hasta la firma — discovery, propuesta, negociación y cierre.
- Pipeline de prospección scripteado con Claude Code: 75% menos tiempo por batch, ~2.000 prospects por semana.
- Prototipos visuales sin costo adentro de la venta consultiva, para validar el entendimiento antes de cerrar.
- Meta Ads y Google Ads sumados al mix, junto al outbound.
- Rebranding de la compañía con una agencia externa, y redefinición de la propuesta de valor con el equipo directivo.
- Estrategia de GEO en sitio y contenidos.
Growth Manager
Suris Code · Argentina · Híbrido- Pipeline calificado abierto en cinco mercados nuevos: Reino Unido, España, Chile, México y Colombia.
- +15 reuniones agendadas por mes, durante unos dos años.
- Campañas outbound multicanal (LinkedIn, email, WhatsApp) con ICP y mensaje por mercado.
- Benchmarking competitivo continuo y optimización del embudo sobre métricas.
GTM & Market Expansion Consultant
ArchGroup · LATAM- Más de 15 empresas B2B asesoradas: SaaS, software factories, agencias y consultoras.
- Diagnóstico de modelo de negocio y planes de expansión de 6 a 12 meses.
- Caso FaPro (SaaS de factoring, Chile): de ~5 a ~20 clientes en 12 meses.
Voluntariado
AIESEC · Mendoza y Argentina- Presidencia de la oficina local de Mendoza, dirección de finanzas, ventas y paid media, y gestión de talento a nivel nacional.
- Voluntariado. Ahí lideré equipos; en mis roles corporativos no tuve gente a cargo.