+5 años construyendo sistemas de adquisición B2B
GTM & Sales LeadB2B ConsultantFull Cycle Growth
Entro cuando hay producto y todavía no hay un proceso de adquisición que se sostenga solo.
Armo ese proceso de punta a punta: ICP, mensaje, canales, automatización y el número que dice si está funcionando.
Los casos de acá abajo incluyen lo que salió mal.
ES / EN
Casos destacados
Contexto → Qué hice → Qué pasóTres sistemas que construí. Con el número que dejaron y con lo que hubo que corregir.
Pipeline de prospección scripteado de punta a punta
En Suris Code la prospección se armaba a mano: extraer, limpiar, verificar y formatear cada batch antes de que entrara a una secuencia.
Scripteé el pipeline entero con Claude Code: extracción, filtro de ICP, matcheo y verificación de emails, base SQL propia y carga a Smartlead por API.
El batch pasó de 80 a 20 minutos. El sistema procesa ~2.000 prospects por semana y deja ~1.400 utilizables.
Apertura de cinco mercados desde Argentina
Suris Code vendía casi todo en Argentina. La pregunta era si se podía abrir un mercado nuevo desde acá, sin oficina, sin equipo local y sin viajar.
Campañas outbound multicanal —LinkedIn, email y WhatsApp— con ICP y mensaje propios por mercado, y benchmarking competitivo para ajustar el posicionamiento.
Pipeline calificado en cinco países y +15 reuniones por mes durante unos dos años. En ese período la empresa duplicó su base de clientes.
FaPro: cuando el playbook estándar no sirve
FaPro es un SaaS de análisis de riesgo para el factoring chileno. Producto validado, cero proceso de adquisición, y un mercado total de unas 200 empresas en todo el país.
Empecé con outbound de volumen y no funcionó. Pivoteé a precisión: mapeo completo del TAM, alianzas institucionales y nurturing sobre esa lista finita.
De ~5 a ~20 clientes en 12 meses —cifra aproximada y no verificada— y el Premio Gacela 2021 de ArchGroup, otorgado a FaPro.
Cosas que construí
N.º 03Prototipos que armo adentro de la venta consultiva, para validar el entendimiento antes de cerrar. Cada uno con su PRD, anonimizado: el trabajo es real, el cliente no se nombra.
Gestión de personal multi-sucursal
Cadena de franquicias, retail alimenticio · Suris Code, 2025–2026Reemplazar trece años de Excel y un reloj de huella offline por una plataforma de fichaje, planificación de turnos y alertas para tres sucursales y ~25 empleados rotativos.
Cotizador y plataforma de comercio exterior
Consultoría de importación y exportación · Suris Code, 2026Un cotizador conversacional de costos de importación y un portal donde el cliente sigue el estado de sus operaciones, en reemplazo del seguimiento por mail.
Inspecciones vehiculares para seguros
Insurtech · Suris Code, 2026Que el asegurado fotografíe su propio auto desde el celular, con control antifraude, y que el productor reciba un informe listo para la aseguradora.
Gestión de casos judiciales
Servicios legales · Suris Code, 2026Rediseño del sistema de gestión de casos de un estudio jurídico grande: lo que ya hacía el sistema viejo, más diez desarrollos nuevos del pliego, en una sola interfaz.
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